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一汽汽車金融公司助解放品牌提高銷量

商用車之家訊:【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】今年一季度,一汽汽車金融有限公司為解放卡車用戶放款6億元,同比增長55%.實(shí)現(xiàn)銷售3289臺,比去年同期增長57%,取得較好的銷售業(yè)績。 一汽汽車金融有限公司是于今年年初,由吉林

  【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】今年一季度,一汽汽車金融有限公司為解放卡車用戶放款6億元,同比增長55%.實(shí)現(xiàn)銷售3289臺,比去年同期增長57%,取得較好的銷售業(yè)績。

  一汽汽車金融有限公司是于今年年初,由吉林銀行與一汽財務(wù)公司共同出資成立的,它依托一汽集團(tuán)品牌汽車及其營銷網(wǎng)絡(luò),為流通環(huán)節(jié)的汽車經(jīng)銷商提供采購融資支持,并為終端機(jī)構(gòu)客戶和個人消費(fèi)者提供購車貸款業(yè)務(wù)等專業(yè)化金融服務(wù)。

  在國外成熟市場,汽車金融在汽車價值鏈中擔(dān)當(dāng)絕對的“主角”.汽車銷售中70%是通過汽車信貸銷售,汽車金融的利潤占據(jù)汽車廠商全部利潤50%.而在國內(nèi),汽車金融服務(wù)還處于起步階段,國內(nèi)消費(fèi)者貸款購車的比例僅在10%左右。為搶占這塊巨大的市場空間,一汽汽車金融公司成立后,充分發(fā)揮該公司與一汽的地緣優(yōu)勢,與一汽解放汽車銷售公司聯(lián)手合作,大力拓展卡車金融領(lǐng)域,不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模,提升解放卡車的購車信貸服務(wù),以促進(jìn)解放卡車的銷售。

  從年初以來,一汽汽車金融公司首先加大對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作力度,到三月末,合作經(jīng)銷商達(dá)134家,并將業(yè)務(wù)拓展到青海、新疆等地區(qū)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)上,為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商,增強(qiáng)競爭優(yōu)勢,推進(jìn)了融資業(yè)務(wù)效率改善工程,對整個業(yè)務(wù)模式和操作流程進(jìn)行了全面優(yōu)化,通過提高放款效率、實(shí)行抵押前放款政策等手段,提高網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和授信時效性,全程控制時間節(jié)點(diǎn),打造一汽金融靈活、高效的品牌優(yōu)勢。從今年4月份起,一汽汽車金融公司又對客戶群體進(jìn)行細(xì)分,針對前期營運(yùn)資金短缺和短期急于擴(kuò)大規(guī)模的客戶,分別推出了緩沖信貸、輕松信貸等兩款新產(chǎn)品。另外,在進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上,已經(jīng)設(shè)計完成了針對解放專用車網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)合作模式,從本月即將正式對解放專用車網(wǎng)絡(luò)合作開展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。

  為確保解放經(jīng)銷商具備汽車金融運(yùn)營能力和管理水平,一汽汽車金融公司啟動經(jīng)銷商服務(wù)支撐工程,對于新入網(wǎng)經(jīng)銷商,采取現(xiàn)場輔導(dǎo)、全程跟蹤的體系導(dǎo)入模式,向經(jīng)銷商輸出成熟的商用車金融業(yè)務(wù)體系,提升經(jīng)銷商金融業(yè)務(wù)運(yùn)營能力和管理水平。對于業(yè)務(wù)能力薄弱的經(jīng)銷商和弱勢市場,通過問題診斷、現(xiàn)場輔導(dǎo)、評估追蹤的改善機(jī)制,制訂弱勢市場提升計劃,幫助經(jīng)銷商逐步成長。

  由于一汽汽車金融有限公司積極拓展金融業(yè)務(wù),為用戶拓寬融資渠道,解決運(yùn)輸企業(yè)及個人購車融資困難,得到了廠家、經(jīng)銷商和用戶的歡迎。

  一汽汽車金融有限公司后續(xù)也將深化與解放的合作,提升金融信貸服務(wù)水平,不斷創(chuàng)建符合消費(fèi)者消費(fèi)水平和理財習(xí)慣的金融信貸消費(fèi)產(chǎn)品,使服務(wù)理念和手段日趨成熟,成為解放產(chǎn)品銷售的助推器。

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