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卓越的產(chǎn)品品質(zhì)是市場攻堅戰(zhàn)中的有力武器，在整個汽車行業(yè)不景氣的背景下，銷售逆勢增長尤其不易。記者從近日舉行的華菱星馬2019年中商務年會上獲悉，華菱星馬重卡銷售實現(xiàn)逆勢增長。下半年，華菱星馬還將通過六大舉措繼續(xù)“拼搶”市場。
“中考”成績亮眼
記者獲悉，2019年上半年，在整個汽車行業(yè)不景氣、重卡市場競爭激烈的背景下，華菱星馬重卡銷售實現(xiàn)了逆勢增長。華菱星馬的營銷報告顯示，1至6月份，重卡銷售訂單11349輛，同比增長0.56%，高于行業(yè)-3%的平均水平。
其中，攪拌車銷售訂單5593輛，同比增長8%；天然氣車訂單合計560輛，同比增長94.44%；漢馬H9旗艦版牽引車在遼寧、山東、安徽、天津等地不斷獲得批量訂單；新能源純電動車銷售進展順利，4.5噸純電動輕卡進入蕪湖等市場，純電動牽引車陸續(xù)投放到上海、深圳、內(nèi)蒙古等地市場，換電模式重卡也進入北京、新疆等地市場。
另外，城市渣土車實現(xiàn)了較快增長。1至6月份，城市渣土車獲得銷售訂單2631輛，同比增長13%?！案鞯貒栏竦闹纬?，給城市渣土車上牌造成了困難，也在很大程度上影響了市場銷售。但是，得益于良好的品牌基礎，以及比較充分的準備，得當?shù)膽獙Υ胧?，我們受到的影響較小，尤其是深圳城市渣土車訂單的陸續(xù)交付擴大了品牌影響力，也為城市渣土車在其他地區(qū)的推廣起到了積極的帶動效應?！比A菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生在上半年營銷工作報告中指出。
上半年，國內(nèi)重卡市場可謂風起云涌。業(yè)內(nèi)認為，面對國六排放標準出臺、攪拌車標準新法規(guī)實施以及北方地區(qū)推進更加嚴格的環(huán)保政策，華菱星馬能收獲如此亮眼的年中業(yè)績，實屬不易。據(jù)悉，在巨大的壓力和挑戰(zhàn)面前，未來華菱星馬將通過聚焦重點細分市場開發(fā)，搶抓市場訂單；打牢海外市場基礎，開發(fā)國際市場；加大汽車金融支持力度，促進市場銷售；做好國家政策研究，加快新產(chǎn)品公告申報；加強市場宣傳推廣力度，提高品牌影響力；完善售后服務體系，提高服務效率等措施，實現(xiàn)公司的既定目標。
“華菱星馬上半年的營銷服務工作，主要是聚焦重點細分市場開發(fā)，搶抓市場訂單；進一步打牢海外市場基礎，開發(fā)國際市場；加大汽車金融支持力度，促進市場銷售?！备饡陨嘎?，珠三角和長三角是公司傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，雄安新區(qū)建設今年進入快車道。上半年，公司加強了在這些重點市場的銷售和服務網(wǎng)絡布局，加大對裝配8升漢馬動力的輕量化攪拌車和城市渣土車的市場推廣力度。同時，加強金融、價格、服務各方面政策支持，從而繼續(xù)保持在長三角和珠三角地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位，更好地開拓雄安新區(qū)市場。
產(chǎn)品不斷升級
作為現(xiàn)代生產(chǎn)和生活的重要工具，除全方位的售后服務外，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)更是市場攻堅戰(zhàn)中最有力的武器。
“為應對國六排放升級和新產(chǎn)品上市推廣需求，加快推進產(chǎn)品認證工作，上半年，公司共申報國六新產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品車型公告67個；申報營運貨車安全準入達標車型72個；完成CCC認證新產(chǎn)品車型67個；華菱國五、國六、新能源環(huán)保信息公開車型配置142種，星馬國五、國六環(huán)保信息公開車型配置171種?！备饡陨嘎丁?/span>
在本次大會上，漢馬動力國六新產(chǎn)品正式發(fā)布。漢馬動力國六產(chǎn)品是華菱星馬對標國際先進發(fā)動機開發(fā)的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能發(fā)動機，可直接滿足國六B排放標準，其中9升、11升、13升的漢馬國六柴油機和10升、12升、13升的漢馬國六天然氣發(fā)動機等產(chǎn)品，具有節(jié)能、環(huán)保、安全、可靠、動力強勁等優(yōu)點。同時，配備漢馬智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，具有大屏展示、離線解鎖、故障診斷、預防性診斷、車隊管理等功能，可為大客戶定制車隊監(jiān)管數(shù)據(jù)展示，提供車隊車輛的實時運行監(jiān)控、里程/油耗統(tǒng)計排名、安全駕駛等服務，有助于提高物流運輸企業(yè)的管理效率和競爭力。
另外，大會現(xiàn)場還展出了11款整車和12款零部件產(chǎn)品。11款整車產(chǎn)品中包括內(nèi)飾升級的華菱重卡經(jīng)典車型、輕量化車型以及配置升級的漢馬H7/H9重卡、華菱之星系列牽引車，其中3款是國五車，其余8款全部是國六車型。
葛曉生表示，“我們抓住市場機遇，及時推進攪拌車和城市渣土車由6×4車型迅速轉(zhuǎn)向8×4車型；另外，加強專用車市場研究，開發(fā)出更適合市場需要的隨車吊、環(huán)衛(wèi)車等新產(chǎn)品?！?/span>
據(jù)悉，經(jīng)過升級后，華菱重卡專用車和工程車的內(nèi)飾達到了高端物流車的水平，大大提高了產(chǎn)品的市場競爭力。
六大舉措支撐目標
盡管上半年取得了傲人的成績，不過華菱星馬人把眼光放得更遠?！拔覀冞€存在很多方面的不足，比如：有較強銷售能力的經(jīng)銷網(wǎng)絡較少，經(jīng)銷商參與售后服務的意識不強，售后市場的配件供應不足等。我們還要更加準確地把握市場動態(tài)，增加營銷服務網(wǎng)絡建設，調(diào)整營銷服務思路，發(fā)揮我們產(chǎn)品一體化和服務一站式的優(yōu)勢，積極應對市場變化，做好細分市場的開發(fā)，”葛曉生坦言，在當今重卡市場競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，競爭對手都在激流勇進，我們要充分認識到自身的不足，更加積極地面對市場挑戰(zhàn)，與廣大經(jīng)銷商和服務商一起，努力完成全年銷售目標。
而華菱星馬董事長劉漢如也在會上表示，如今，環(huán)保問題、“公轉(zhuǎn)鐵”問題、治超問題正受到國家高度重視，政策和標準變化很快，企業(yè)要有危機意識，不要按照慣性思維做事情，要學會控制住風險，掌握好節(jié)奏，發(fā)揮工匠精神，通過技術(shù)進步、產(chǎn)品服務質(zhì)量提升來應對變化。
另外，劉漢如也強調(diào)了金融服務對行業(yè)發(fā)展的重要性，認為企業(yè)的發(fā)展離不開金融系統(tǒng)的支持。據(jù)介紹，此次大會專門邀請了民生金融租賃股份公司、湖北品農(nóng)商用車服務有限公司、海通恒信國際租賃股份有限公司等三家金融機構(gòu)相關負責人，對其產(chǎn)品與服務進行介紹，希望推動各經(jīng)銷商、服務商加強與金融系統(tǒng)的合作，使金融服務成為促進企業(yè)整車銷售服務的有力“助手”。
據(jù)悉，面對更加激烈的市場競爭，華菱星馬下半年將通過六大舉措“拼搶”市場：一是批量新產(chǎn)品投放市場，提高市場競爭力；二是繼續(xù)關注重點區(qū)域市場，做好主銷產(chǎn)品推廣；三是融入國家“一帶一路”建設，做好海外市場開拓；四是緊跟市場需求，提供更好的后勤保障；五是制定新的品牌宣傳策略，助推市場銷售；六是加快構(gòu)建銷服一體化管理模式，提升客戶滿意度，切實提升服務質(zhì)量。
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