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歷經淬煉 煥然新生 乘龍月銷量破萬創(chuàng)新高

商用車之家訊:——歡迎到訪!專業(yè)商用車網絡媒體為您服務 2020年4月,東風柳汽乘龍月銷量10398臺,創(chuàng)歷史新高! 逆勢飛揚,屢創(chuàng)新高。4月份,

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       2020年4月,東風柳汽乘龍月銷量10398臺,創(chuàng)歷史新高!


       逆勢飛揚,屢創(chuàng)新高。4月份,東風柳汽商用車又取得歷史性突破——乘龍汽車月銷量首次破萬,達到10398臺。在此之前,“乘龍”汽車已經連續(xù)三年刷新年銷量的歷史記錄。


       在“黑天鵝”接踵而至,全世界動蕩不安的2020年,這份靚麗的成績由不得人不服。凡事有果必有因。赫赫戰(zhàn)績的背后,是一家企業(yè)五十年來久久為功,鍛造出強大的“免疫系統(tǒng)”,才能在“?!敝袑ぁ皺C”,逆勢突圍。


東風柳汽2020年年會展車


       2020年一季度,一場疫情打亂了所有企業(yè)的生產計劃,面對突如其來的疫情,東風柳汽在積極抗疫的同時全力復工復產, 并迅速開展線上營銷轉型。由于轉型及時,東風柳汽乘龍全國訂單快速恢復并高速增長,4月當月銷量達到10398臺,創(chuàng)下歷史新高!而這樣喜人的成績與東風柳汽未雨綢繆提前布局是密不可分的,也正因為東風柳汽乘龍長久以來的厲兵秣馬,才使其可以在當今波濤洶涌的浪潮中挺立潮頭。

 

東風柳汽乘龍產品展示


       ●全系新平臺產品  持續(xù)引領行業(yè)


       2016年以來,東風柳汽乘龍開始產品平臺化戰(zhàn)略,目前已全面完成全新平臺產品切換,形成了新重型、準重型、中型、輕型四大產品平臺的全面布局,并覆蓋了傳統(tǒng)燃油、LNG、純電動車、燃料電池等新能源產品,憑借其科技高效、可靠等產品優(yōu)勢和口碑贏得了廣大客戶的信賴,也助力乘龍品牌2017、2018、2019年連續(xù)三年銷量創(chuàng)歷史新高。其中,乘龍H7憑借高效運營優(yōu)勢,獲譽“2019年度第一高效物流重卡”、“2019年度最受歡迎快遞快運車型”稱號;乘龍H5獲得了“運輸之王”稱號等。


 

       此外,面對未來汽車“五化”趨勢,東風柳汽持續(xù)引領行業(yè),輕量化方面乘龍卡車已牢牢樹立了“超級輕量化”的市場口碑,電動化方面已完成純電動輕卡、環(huán)衛(wèi)車、電動載貨車、氫燃料燃料載貨車開發(fā)和市場導入;智能網聯(lián)方面,2019年已經完成高速公路場景下的自動駕駛測試,達到L4級別智能駕駛水平,乘龍V+車聯(lián)網快速迭代到3.0版本;在未來的“五化”發(fā)展道路中,東風柳汽將以客戶為中心持續(xù)提升客戶價值,以創(chuàng)科技持續(xù)引領行業(yè)!


       ● 快速營銷轉型   化危為機開創(chuàng)營銷新局面

 

直播訂車現場


       在新冠疫情的影響下,傳統(tǒng)的線下銷售工作不能完全開展,東風柳汽乘龍迅速轉變營銷思路,從線下向線上轉型,憑借當前最為火熱的“直播帶貨”方式創(chuàng)造了不俗的銷量。從2月至今,東風柳 汽乘龍共計開展了共406場線上直播。在此期間還推出線上訂車鉅惠禮、訂車加油禮、子女關懷禮、延期還貸等線上“專供”福利,為直播活動造勢升溫,再加上線上全景看車、網紅傳播等“零接觸”線上推廣方式,1-4月疫情期間東風柳汽乘龍線上集客量同比增長151%,實現整體集客同比增長40.9%,累計實現線上訂車量達1915臺,在疫情的危機之下,東風柳汽乘龍的網銷能力反而得以迅速提升。


       ●深化價值營銷  頭部客戶開發(fā)碩果累累


大客戶交車現場


       東風柳汽在行業(yè)大客戶中開展產品個性化定制、定制化運營方案以及產品性能優(yōu)化,進一步提升了品牌價值。在疫情期間,東風柳汽整合行業(yè)生態(tài)資源,克服復工復產重重困難,關鍵時候為客戶緊急解決抗疫物資生產,頭部客戶行業(yè)大單不斷,比如圓通速遞520臺干線牽引車、30臺中置軸列車、百世快遞100臺牽引車訂單、順豐快遞70臺載貨及牽引車訂單等。

 


       東風柳汽乘龍通過深化“聚焦行業(yè)、價值營銷、重點突破”方針,實現快遞快運、冷鏈、?;?、綠通等行業(yè)新突破,大客戶銷量逐年提升,多年來持續(xù)實現了與申通、圓通、百世、中通等四通一達等總部快遞企業(yè)、盛輝物流、新希望、雙匯、京東等高端物流企業(yè)的合作。


       ● 關注用戶體驗  全面升級服務

 



       為使車輛開著放心、省心,東風柳汽對汽車銷售的后市場也相當的重視。目前為止,東風柳汽在全國31省共設立服務商865家,設立一級配件代理商 31家,包含服務商在內全國共有配件二網1222家。全面實現了“服務易得 、配件易購”,真正做到讓用戶開著放心,用著省心。

 


       此外,東風柳汽開通的24小時關懷熱線將全天候與用戶無縫對接,疫情期間仍然24小時值守,針對客戶車輛維修及外出救援,提供快速服務為客戶解決車輛 故障,做到簡單故障2小時內解決;一般故障8小時內解決;重大故障24小時內解決;特大故障48小時內解決;疑難故障7日內解決,最大限度地保證了用戶的出勤率與時效性。


       東風柳汽乘龍圍繞用戶全生命周期客戶價值,全面進行服務升級,推出 “全包服務”、“委托服務”的全新服務模式,為用戶提供了更好的服務體驗。


       ● 迎難而上促復工  產能提升創(chuàng)新高

 



       受疫情影響,許多車企的復工復產都受到了一定程度的影響,在復工復產條件比較困難的情況下,東風柳汽制定了多種應對措施:比如部分鑄件的 技術替代方案;對湖北供應商現有零部件資源,組織協(xié)調車輛進行轉運;利用3D打印等新技術快速打印鑄件模具,引入柳工鑄造等實力廠家生產急需的關鍵鑄件等。

 



       在多項措施的合力之下,商用車生產系統(tǒng)產能持續(xù)恢復,到4月10日,商用車雙線單班日產量提升到350臺,創(chuàng)下歷史新高,全面保證產品供應穩(wěn)定,持續(xù)輸出,后續(xù)將進一步提升產能!

 


       雖然2020年一季度顯得有些“波折”,但經過不斷優(yōu)化和調整之后的東風柳汽依然在風雨交加的車市浪潮中破風前行著,堅定且從容。

 


       滄海橫流,方顯英雄本色。經此一“疫”,乘龍汽車不但在各方面經受住了極限考驗,實現了銷量的歷史性突破。重要的是,歷經危機淬煉,這個擁有50年歷史的自主品牌成功實現了自我進化,其迸發(fā)出的全新生命力,必將驅使它步入新的發(fā)展征程。


       ● 編后語


       砥礪奮進從頭越,“乘龍”破浪創(chuàng)新篇。相信,依托東風柳汽深厚的歷史底蘊,和自身卓越的產品實力,與不斷完善的服務、營銷體系等,乘龍汽車將通過“創(chuàng)·科技 領·高效 享·信賴”,行穩(wěn)致遠,創(chuàng)造下一個輝煌50年!




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