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又是一年風起時，陜汽重卡2016商務年會將于2015年12月9日在陜西隆重舉行。此次年會以“強轉(zhuǎn)型、耕細分、系客戶、享未來”為主題，旗幟鮮明地表現(xiàn)出陜汽重卡以客戶需求為導向，傳遞企業(yè)強化轉(zhuǎn)型、細分運作的決心和方法，“強轉(zhuǎn)型"成為本次年會最大的看點。
霸氣轉(zhuǎn)型，逆市起航
自2008年以來，基于對產(chǎn)業(yè)形勢和自我發(fā)展的判斷，借鑒國際先進企業(yè)的經(jīng)驗，陜汽開啟了服務型制造的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從技術研發(fā)、市場營銷和金融與服務等多方面，為客戶提供整體解決方案，結(jié)合各方優(yōu)勢資源共同創(chuàng)造客戶價值，并取得了很好的效果。
2015年的重卡市場格外嚴峻，雖然大環(huán)境不容樂觀，但陜汽仍然通過自身努力，隨市而動，營銷轉(zhuǎn)型，按照品系化的模式，對市場進一步細分，憑借著以為客戶實現(xiàn)價值最大化的獨特模式，書寫著重卡行業(yè)的奇跡。
如果說2014年是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型收獲和全面開啟價值營銷的一年，2015年是開啟以“產(chǎn)品與服務”720°融合的一年，陜汽的強勢轉(zhuǎn)型，銷服一體化模式的推進，無疑將為2016年營銷工作打下良好的基礎。
細分市場，逆流而上
實際上，本次年會有一個看點就是細分市場。細分，需要對市場有精準的把握，這就要求陜汽在結(jié)合國家戰(zhàn)略、行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展后，不斷調(diào)整車型結(jié)構(gòu)、分析市場趨勢、尋求客戶需求，明確發(fā)展目標和戰(zhàn)略舉措。
細分，同時意味著專業(yè)，更意味著精準。陜汽圍繞牽引車、載貨車、自卸車、專用車等品系，著重細分了日用工業(yè)品運輸、危險品運輸、冷鏈運輸、環(huán)保渣土運輸?shù)榷鄠€重點細分市場，并完成了相應的機構(gòu)調(diào)整。特別是物流行業(yè)的方興未艾、物流大概念里的繼續(xù)細分，以及物流行業(yè)細分市場與“互聯(lián)網(wǎng)+”的密切關聯(lián)，都將成為產(chǎn)品與服務的市場導向。如何通過智能化將產(chǎn)品、運力、效率緊密相連，如何通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)車、貨、人的無疑銜接，都將是細分市場關注的重點，也將是企業(yè)差異化競爭的新戰(zhàn)場。本次年會即將發(fā)布的德龍X3000黃金版產(chǎn)品，必將成為物流運輸行業(yè)的尖兵，擎動中國物流超級省油500+新時代。
心系客戶，逆風飛揚
對于陜汽來說，客戶和市場是關注的重中之重。而滿足客戶需求無疑是營銷的核心。2015年，陜汽在載貨車、牽引車細分市場做了大量的工作，深挖客戶需求，提供精準的產(chǎn)品配置，為客戶量身打造合適的解決方案，贏得了市場的不斷突破。據(jù)了解，陜汽重卡細分市場逆勢增長，其中載貨車增長率達到300%，創(chuàng)造了行業(yè)新紀錄。X3000高端牽引車銷量突破5000輛，書寫了新品的銷售奇跡。這些成績的取得，無疑證明了陜汽以客戶為中心，滿足了更多客戶的實際需求。
實際上，在市場中，陜汽有兩大口碑，一是最節(jié)油，二是服務快，這說明陜汽對客戶量身打造的產(chǎn)品和服務，得到了廣泛的認可。也正是有了這樣強有力的產(chǎn)品、服務體系和客戶基礎，即使在市場不景氣的環(huán)境下，陜汽也同樣有信心走好接下來的每一步。
2015即將過去，2016已快步走來！隨著陜汽重卡2016商務年會的召開，一個行業(yè)全新的營銷模式將全面開啟，品系化模式、精準細分、720°客戶全體驗等等無疑都將成為陜汽的寫照和行業(yè)的標桿，無疑，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的今天，陜汽重卡的選擇，將會給行業(yè)一個滿意的答卷。
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