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中國(guó)重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車(chē)銷(xiāo)售部SITRAK營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理任軍做產(chǎn)品講解
傳播卡車(chē)文化 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓汕德卡品質(zhì)深入人心
其實(shí)，在國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)，各家企業(yè)都在推行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。但到底什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)？重汽的此次巡展將“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”詮釋得淋漓盡致，就是不光單純介紹產(chǎn)品，而讓用戶(hù)和觀眾通過(guò)親身感受和體驗(yàn)，進(jìn)一步感知重汽汕德卡的文化和品質(zhì)。
中國(guó)重汽SITRAK-2014體驗(yàn)式互動(dòng)路演的眾多“體驗(yàn)點(diǎn)”中，卡車(chē)特技表演、試乘試駕、摘卸掛演示三個(gè)環(huán)節(jié)，客戶(hù)反響最好：本次路演邀請(qǐng)了獲得吉尼斯世界紀(jì)錄的中國(guó)特技隊(duì)員，不斷創(chuàng)新出新的卡車(chē)特技表演，連續(xù)12個(gè)城市，為與會(huì)者帶來(lái)無(wú)可比擬的視覺(jué)盛宴。通過(guò)“卡車(chē)特技”這種極端的駕駛與操控，連續(xù)12站無(wú)間斷、無(wú)故障的特技表演，充分展示了汕德卡完美的性能、可靠的品質(zhì)?？蛻?hù)和重卡愛(ài)好者們，還可通過(guò)線上報(bào)名的方式，與汕德卡的特技表演零距離接觸，坐在特技表演老師的副駕上，參與漂移和原地旋轉(zhuǎn)，真正體驗(yàn)汕德卡的魅力；同時(shí)還可以試乘試駕，真實(shí)感受汕德卡性能和駕乘樂(lè)趣；而人氣最旺的“摘卸掛”現(xiàn)場(chǎng)演示，則讓客戶(hù)更加直觀感受到9氣囊牽引車(chē)、后橋提升技術(shù)，對(duì)甩掛運(yùn)輸帶來(lái)的便利與實(shí)用。
此外，重汽的此次互動(dòng)路演的優(yōu)異表現(xiàn)，也從側(cè)面反映出重汽與德國(guó)曼合資后，重汽SITRAK汕德卡產(chǎn)品更加歐洲化。比如，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)橋三大總成B10壽命高達(dá)150萬(wàn)公里，發(fā)動(dòng)機(jī)換油間隔里程長(zhǎng)達(dá)8萬(wàn)公里，單月運(yùn)營(yíng)強(qiáng)度高達(dá)3萬(wàn)公里，都在向卡車(chē)用戶(hù)傳遞著濃厚的歐洲卡車(chē)品質(zhì)。再則，現(xiàn)場(chǎng)的車(chē)主健康關(guān)愛(ài)、車(chē)體彩繪以及新媒體互動(dòng)等環(huán)節(jié)，更是讓參觀者感受到了濃郁的卡車(chē)文化。
更值得一提的是，在每站的巡展中，SITRAK汕德卡還很有創(chuàng)意地引入了“贊助商”，將各方需求完美整合，走出了一條可持續(xù)性發(fā)展之路。作為中國(guó)重汽的潤(rùn)滑油供應(yīng)商和SITRAK路演的贊助商，美孚黑霸王在路演現(xiàn)場(chǎng)，將豐富的卡車(chē)養(yǎng)護(hù)知識(shí)、防偽鑒別技巧以及安全駕駛貼士等，通過(guò)寓教于樂(lè)的方式呈現(xiàn)給廣大用戶(hù)，幫助卡車(chē)車(chē)主和司機(jī)全面保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)；中國(guó)重汽的重要供應(yīng)商合作伙伴——美鋁車(chē)輪配套、采埃孚傳動(dòng)，也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者做了形式多樣的專(zhuān)業(yè)講解。重汽與合作伙伴同步發(fā)展的理念，將有益于充分滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，共同提升競(jìng)爭(zhēng)力。
都說(shuō)SITRAK汕德卡的品質(zhì)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，但在本次巡展中，重汽的營(yíng)銷(xiāo)策略也得到質(zhì)的提升。一場(chǎng)路演，搭建了企業(yè)、用戶(hù)、物流公司、行業(yè)專(zhuān)家、供應(yīng)商、贊助商的多方互動(dòng)平臺(tái)，取得了良好的平臺(tái)效果。企業(yè)要做好營(yíng)銷(xiāo)，首先要設(shè)身處地，充分考慮到消費(fèi)者的感受；其次，就是用心。SITRAK汕德卡的每站巡展，都有很多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，而最毋庸置疑的一點(diǎn)是，企業(yè)在”心“ 與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
給高效物流用戶(hù)更好選擇 汕德卡以世界品質(zhì)建立行業(yè)標(biāo)桿
據(jù)悉，借助全國(guó)互動(dòng)路演的“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)模式，SITRAK品牌傳播的理念與方式已經(jīng)走在行業(yè)前列。集安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、可靠于一身的SITARK重卡一定會(huì)給廣大客戶(hù)和物流行業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
更值得一提是，通過(guò)這次巡展，國(guó)內(nèi)物流用戶(hù)認(rèn)識(shí)到了汕德卡的真正品質(zhì)，找到了相比進(jìn)口卡車(chē)之外的更好的選擇。受路演活動(dòng)的帶動(dòng)和影響，SITRAK?汕德卡成交訂單達(dá)200余輛。其中杭州站現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)達(dá)31臺(tái)、上海站15臺(tái)。
“我購(gòu)買(mǎi)汕德卡，不是因?yàn)橹仄匿N(xiāo)售員說(shuō)服了我，而是我認(rèn)同了汕德卡的品質(zhì)。50多萬(wàn)的車(chē)是不便宜，價(jià)格很貴，也正因如此，我們更應(yīng)該看到它的價(jià)值。汕德卡的前期投入高，但是后期運(yùn)營(yíng)成本卻大大減少了，這筆賬不難算，高出勤率帶來(lái)的效率，可以節(jié)省司機(jī)數(shù)量，高品質(zhì)可以節(jié)約維修成本，這些都能體現(xiàn)出汕德卡的高價(jià)值?！痹诤贾莼?dòng)路演現(xiàn)場(chǎng)，一位購(gòu)買(mǎi)汕德卡的用戶(hù)如是說(shuō)道。
中國(guó)重汽濟(jì)南商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售部副總經(jīng)理張帆現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)簽署購(gòu)車(chē)協(xié)議
相比進(jìn)口卡車(chē)，中國(guó)重汽SITRAK?汕德卡在服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)也很明顯。據(jù)了解，SITRAK?汕德卡在2年不限里程的超長(zhǎng)保修政策基礎(chǔ)上提出了“1324T”的服務(wù)模式：1——指客戶(hù)購(gòu)車(chē)之日起，專(zhuān)屬服務(wù)工程師對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)；3——指專(zhuān)屬服務(wù)工程師3次上門(mén)回訪并在5000公里、10000公里和15000公里時(shí)為客戶(hù)提供免費(fèi)維修保養(yǎng)；24T——指24小時(shí)內(nèi)無(wú)法修復(fù)故障時(shí)，免費(fèi)為客戶(hù)提供替代車(chē)輛。通過(guò)服務(wù)模式的創(chuàng)新，中國(guó)重汽以全心全意為用戶(hù)服務(wù)的理念徹底免除車(chē)輛高效運(yùn)營(yíng)的后顧之憂(yōu)。
中國(guó)重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售部總經(jīng)理劉正濤先生將金鑰匙交到客戶(hù)手中
據(jù)了解，在濟(jì)南站收官戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)，還隆重舉行了中國(guó)重汽SITRAK汕德卡第1000輛車(chē)交車(chē)儀式。在中國(guó)重汽SITRAK汕德卡在上市即將滿(mǎn)兩周年的日子里，取得了整車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1000輛的驕人成績(jī)，這為中國(guó)重汽和德國(guó)曼公司的合作成果再添一抹濃墨重彩。中國(guó)重汽將以此次合作為契機(jī)，全面做好產(chǎn)品銷(xiāo)售和“全壽命”的貼心服務(wù)，以高性能、高可靠性、低油耗為廣大用戶(hù)提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益！
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