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當中國卡車網(wǎng)記者接過鄭州集鑫汽車銷售有限公司副總經理武志權先生的名片時，名片右下角的“SITRAK”格外顯眼。
“我2005年進入重卡銷售行業(yè)，從基層業(yè)務員做起，自2013年中國重汽汕德卡產品推出市場以來，我就很關注汕德卡品牌在河南的發(fā)展。2016年，我加入鄭州集鑫汽車銷售有限公司，負責中國重汽濟南商用車的銷售工作?！庇浾邚奈渲緳嗄抢锪私獾?，鄭州集鑫屬于山東時代天成投資有限公司，集整車銷售、金融服務、信息咨詢等為一體的重型汽車銷售公司，現(xiàn)在的主要業(yè)務是安陽、新鄉(xiāng)及南陽地區(qū)汕德卡與斯太爾品牌的產品銷售及售后服務。
鄭州集鑫汽車銷售有限公司副總經理武志權與汕德卡
汕德卡666，用戶好評源于品質
眾所周知，汕德卡作為重汽的高端品牌產品，有著重要的戰(zhàn)略定位。武志權告訴記者，自2009年中國重汽與德國曼公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，引進了曼公司先進的TG系列整車技術、生產工藝及質量管理體系，產品質量得到了迅速提升，在市場上也得到了廣大用戶的廣泛認可，市場占有率穩(wěn)中有升。
“重汽汕德卡是定位替代進口的高端重卡，汕德卡與德國曼技術同步，采用曼的供應鏈體系，裝配沿用曼的質量標準，按照曼的生產工藝標準制造。我們認為，汕德卡是國內市場上技術水平最高的國產重卡，也是我們公司的主推產品?！睂τ谏堑驴ǖ氖袌霈F(xiàn)況與前景，武志權信心滿滿，“鄭州集鑫自銷售重汽商用車產品以來，成效顯著，尤其是汕德卡產品已成功導入河南快遞快運、干線物流，冷鏈危運等運輸行業(yè)。汕德卡主要用于長途物流及專線運輸，自今年進入安陽、新鄉(xiāng)及南陽市場以來，汕德卡得到了各大運輸公司及司機師傅的廣泛好評，其產品可靠性、舒適性可以比肩進口品牌重卡?！?/span>
武志權向記者透露，鄭州集鑫所屬的山東時代天成投資有限公司一直是中國重汽集團的戰(zhàn)略合作伙伴，協(xié)同中國重汽濟南商用車公司的發(fā)展，鄭州集鑫在重汽商用車公司的支持下，在河南地區(qū)更好的推廣汕德卡和斯太爾品牌，打造重汽商用車公司品牌形象，繼續(xù)為雙方的良好合作發(fā)揮力量。同時，面對競爭激烈的重卡市場環(huán)境，鄭州集鑫也一直在最大化地積極利用廠家資源，利用好集團公司平臺，充分調研市場、找準客戶產品資源前置;搶占先機、迅速進入市場。在不同的市場周期，實施不同的政策方針，在市場低迷時，鄭州集鑫廣納賢才，全方位培養(yǎng)業(yè)務人員;在市場旺季到來時，鄭州集鑫便能夠很快進入狀態(tài)、出業(yè)績。
從零到百，斯太爾“強助攻”
同樣，在重汽斯太爾的銷售方面，鄭州集鑫在市場的表現(xiàn)毫不示弱。武志權告訴記者，斯太爾產品是重汽在原斯太爾產品的基礎之上，打造的一款高性價比的曼技術產品。尤其是斯太爾燃氣車，采用的曼天然氣發(fā)動機，間隔保養(yǎng)周期達5萬公里;曼后橋保養(yǎng)周期可達10萬公里，產品性價比及可靠性比較高。
“值得一提的是，斯太爾LNG牽引產品馬力可達430，產品的可靠性比較高，燃氣消耗少，具有極高的性價比，自今年4月份進入安陽地區(qū)，做到了斯太爾單一產品從0到突破100的銷售業(yè)績，這個突破意義顯著?！编嵵菁巫鳛橹仄涗N商，與廠家的合作關系顯得更為重要，武志權說道，“鄭州集鑫所取得的銷售業(yè)績離不開重汽廠家的大力扶持，以及重汽產品精確的產品定位。我們公司業(yè)務人員全部深入銷售一線，為產品的迅速上量夯實了扎實的基礎?！?/span>
“今年下半年，我公司在業(yè)務人員將繼續(xù)在深入銷售一線的基礎之上，聚焦細分市場，實施精準營銷，加強長途物流、冷鏈、危運、渣土等生態(tài)圈建設，做好大客戶的開發(fā)維護工作?！蔽渲緳嗾J為，今年在大環(huán)境影響之下，雖然鄭州集鑫的銷量直線上升，但是市場競爭激烈不減，所以下半年，鄭州集鑫仍將繼續(xù)抓住機會，擴大產品優(yōu)勢，提高市場占有率，爭取圓滿完成全年目標。
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